这次博客营销的成功,主要取决于两点:
一是新颖的营销思路。这一营销思路的新,主要体现在与其他同行的差异化上,这也就是所谓的“奇正之道”。当别人在车展上总是沿用“香车+美女”的老套路时,奥迪A3跑车的这一做法自然就更能吸引观众眼球、吊足胃口,被当做话题转发到每个人的博客上去。
二是及时跟进、环环相扣。具体到这里,就是奥迪A3跑车“丢了”之后,要及时让潜在买家关注它究竟是什么样子、究竟有哪些功能?从而把了解推向纵深。因为博客营销与传统意义上的广泛传播不同,它强调的是小众传播。也就是说,只有真正关注你这个品牌的读者,才会上你的博客认真阅读;而其他大多数不想买车的读者,可能看了标题之后就不愿意再深入下去了。既然如此,就应当通过博客这个阵地详细地回答这些潜在顾客所希望了解的一切,这样才能在未来转化为购买行为。
不过要注意的是,博客营销虽然能把这样的事件炒火,可是检验博客营销效果的其实并不完全是人气,还要看其管理如何。好比说,如果对博客管理不善,博文下面的跟帖中出现许多乱七八糟的小广告,反而会破坏你的企业形象;这时候博客的点击率越高,这种破坏程度就越大。有专家认为,博客营销只是分众营销的手段之一,目前还完全找不到有效办法来检验其确切营销效果。